Potencializando a Parceria com Concessionárias

Se você fizer uma busca na Internet por concessionárias que fazem promoções para a compra de veículo novo com isenções, destinados à Pessoa com Deficiência e Mobilidade Reduzida – por exemplo, perceberá que poucas citam parcerias, ou mesmo, uma coisa que acho bem bacana e que me atrai, quando a tabela de preços do veículo sem isenção e com a isenção é exibida. Acho esse último bem interessante, pois dá para ter uma ideia (caso ainda não tenha decido) de qual modelo se encaixa no orçamento, até o teto de R$ 70.000,00 – considerando todas as isenções disponíveis.

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Como exemplo, de tabela de preços disponíveis no segmento, encontrei informações em duas concessionárias: HPoint, e Jeep.
 
Sei que nem sempre é possível citar preços, até porque na hora da venda, ainda tem aquela questão da negociação. Independente disso, acho viável que a concessionária parceira pelo menos compartilhe com o consultor de Isenções, sempre que possível, tabelas atualizadas de valores, apenas para uma simulação e melhor orientação ao cliente em potencial, no caso deste ter ido se orientar antes no balcão deste.
 
Outro sistema que tem funcionado cada vez mais no segmento é o oferecimento do serviço processual gratuito. Hoje, o profissional em Isenções possui parceria com todas as concessionárias ligadas à todas as marcas disponíveis na região onde atua. Caso você compre o veículo com a concessionária parceira deste profissional, o custo do serviço é pago pela Concessionária. Como o preço do veículo na venda direta é tabelado pelo fabricante, tanto faz comprar o veículo com um parceiro do escritório de isenções (que irá pagar pelo serviço) ou comprar com um não parceiro, onde o cliente terá que arcar com os custos do serviço profissional, ou ainda, gastar tempo, dinheiro e arriscar não conseguir realizar o seu sonho de comprar aquele carro com as isenções tentando fazer tudo sozinho.
 
Um ponto que importante é a citação de parcerias. Não só do lado da concessionária, mas também do escritório de isenções. Acho muito importante que se negocie, após o fechamento de uma parceria, a citação em ambos Websites – concessionária e despachante – a parceria firmada. Não apenas (olhando pelo lado do profissional isencional) pela credibilidade que isso traga ao negócio, mas também na relevância que isso trará para o seu Website na Internet. E isso serve não só para parcerias com Concessionárias, mas também com as Revendedoras de Veículos. Nos tempos atuais, o relacionamento deve ser físico e digital. Um negócio sempre leva ao outro. Pense nisso.

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